刚看到一个问36氪盈利模式的提问，最近看了些资料，整理了一个思路方向。

先说财务数据吧，

2019财年，36氪收入总额为人民币6.56亿元，同比增长119.2%。经调整的非美国通用会计准则下(Non-GAAP）净利润为人民币6530万元，同比增长43.0%。

从收入构成上看，36氪2019财年线上广告类收入为人民币2.83亿元，同比增长63.1%；企业增值服务类收入为人民币3.20亿元，同比增长218.7%；订阅服务类收入为人民币5270万元，同比增长110.2%。

2019财年线上广告类收入占比43.2%，企业增值服务类收入占比48.8%，订阅服务类收入占比8.0%。

从收入构成中可以看出，36氪现在的业务主要包括企业增值服务、在线广告和订阅服务三大块。

在线广告，是媒体传统的业务模式，36氪凭借优质内容的影响力，在线广告这块的收入一直比较稳定，现在已经成为其弹药库，为其探索更多新的业务提供资金支持。

企业增值服务是36氪近年发展最快、最具潜力的业务，具体包括整合营销、线下对接活动和创新咨询。企业增值服务主要是面向36氪六大社群的客户（包括初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户），提供信息和资源对接服务，比如帮助初创企业对接投资机构、帮助传统企业进行业务创新、帮助地方政府招商引资等等。根据其最新的营收数据，企业增值服务已经成为其营收最大的贡献来源，这也被认为是其完成了从媒体向企服转型的一个重要指标。

36氪的第三块业务是订阅服务，因为主要面向的是B端用户，主要的好处就是客单价高、客户粘性高。

除了上面这三块商业化的业务，36氪的内容依旧是被大家最熟知的，并且也是其他三块业务的基础，媒体业务的优势在于一方面打造了36氪的品牌、并提升了其商业化中的溢价能力；更为重要的是，媒体业务已经成为36氪获客的重要手段，从创业最前期就开始关注、报道企业的36氪，已经成为了很多企业在成长过程中需要融资、营销、品牌、咨询等服务时很自然的选择，这其实解决了让很多企服企业头疼的高获客成本问题。

基于内容的低成本获客+基于企服的高营收天花板，已经成为了36氪一道明显的护城河。